手牽手的風景

      不知道是不是因為不是日本人的關係，我一直難以理解Tokyo Banana是如何擠進東京必買土產前三名的(以下日本國內旅遊雜誌證明，這土產並不是台灣人獨愛)：

圖片來源: まっぷる東京2013最新版

      因為吃過的人應該都有這種感覺；這不就是海綿蛋糕內含各種夾心嗎？ 感覺上台灣的鳳梨酥做工還繁複些呀？但去年自己去Sky Tree也買來送人，上個月也收到朋友送的，這讓愛玩媽不禁開始運轉起平常不大使用的腦袋，這個海綿香蕉的魅力到底在哪？

      左想右想應該就是行銷的功勞吧。首先，光是名字裡有「東京」這兩個字就足以打敗大多數敵手了，收到朋友送的芭那那時，只是看到封面上的字，嘴角就會揚起兼具回憶及期待的微笑：

      其二，這個已經有二十年以上的產品，竟然在去年一口氣推出三種前所未有的動物花紋版，那淺咖啡的斑紋是我見過最成功的偽裝之一，讓人幾乎忘了這是塊海綿蛋糕，口愛模樣成功擄獲許多人的心：

(是不是看來就是副萌樣)

      單只推出新外觀還不能說是成功行銷，還得限定地點才可以，比如豹紋芭那那就只能在Sky Tree商場裡的三家店才能買到：

   圖片來源:Tokyo Banana官網

把三種"裝可愛"的動物花紋芭那那彙整一下：

圖片來源:Tokyo Banana官網 

      外觀跟地點都巧妙運用了，行銷就此技窮了嗎？No~ No~ No~(搖食指) 今年動物花紋滿一周年之際，看似無辜的芭那那竟然又開始賄賂顧客，只送不賣限量供應的動物紋Tokyo Banana手機吊飾出現了！贈品這招果然萬用啊：

 圖片來源:Tokyo Banana官網 

       贈品規則如下：三種花紋的發售時間不盡相同，豹紋的贈品吊飾是從5/20開始限量30萬盒；長頸鹿紋則從9/1開始15萬盒，這兩種都已銷售完畢，剩下最後的機會是貓紋版，從這個月1號開始15萬盒。每種花紋都有三種吊飾式樣：happy pink / 青空 blue / lucky gold，Happy pink數量最多, 最少的是中獎機率只有4.7%的Lucky gold.

      朋友是上個月特地去東京駅買到芭那那的，所以我沾光擁有了長頸鹿紋版的吊飾，這種禮物讓人再開心不過了，但因為愛玩媽自己偏財運一向不佳，拿到的自然是pink的：

你可以再靠近一點：

      這塊軟軟的Q版芭那那還真的挺吸睛的，所以就算愛玩媽不太能接受香蕉油的氣味，看到這吊飾也還是會衝進去掃貨啦(咦？寫到最後還是變成勸敗文了)。

      不禁要回頭想想我們的小方塊，是不是也能出現"豹紋鳳梨酥"（驚）之類的行銷手法呢？這我們當然不能一味模仿，鳳梨酥既然是小方塊又是台灣名產，當然要把國粹運用進去啊，就來做個完整版的「麻將」鳳梨酥吧！保證大賣（愛玩媽的腦袋還沒繡得太厲害嘛，掩嘴）：

圖片來源: 2012台北鳳梨酥文化節

      說點正經的，除了成功的行銷手段，芭那那名列前茅可能還跟兩個因素有關：(1)價格：8個入￥1,050，算是不失禮又不傷荷包的理想價位；(2)保存期限可到一星期，這也很符合"歐咪押給"的身分。綜合以上各點；Tokyo Banana肯定還會繼續蟬聯東京土產前三名的(好久沒寫論文了，真累)。